Membangun Bisnis Yang Akan Menarik Investor
Banyak individu dalam bisnis membuat keputusan emosional yang luas ketika merencanakan dan memulai, mengorbankan daya saing usaha mereka.
Berapa kali Anda mendengar pernyataan, “Saya ingin masuk ke bisnis ini karena punya uang”? Tidak ada yang salah dengan mendapatkan keuntungan tetapi saya cenderung mengikutinya dengan segudang pertanyaan.
Terlepas dari 5W dan H (siapa, apa, di mana, kapan, mengapa dan bagaimana), saya sering menanyakan tentang skalabilitas dan keberlanjutan bisnis. Pertanyaan besar yang sebagian besar tampaknya gagal adalah: “Bisnis apa yang Anda geluti?”
Pernah bertanya-tanya mengapa tetangga Anda tampaknya memiliki lebih banyak pelanggan daripada Anda, namun Anda menjual produk atau layanan yang sama? Seringkali semua kembali ke “apa”.
Mayoritas bisnis sebagian besar dipengaruhi oleh preferensi atau persepsi pribadi yang bertentangan dengan dinamika pasar.
Apakah bisnis Anda terukur? Ini adalah pertanyaan sederhana yang sering diabaikan oleh banyak orang. Skalabilitas sejati memungkinkan ekspansi dan pertumbuhan pendapatan sambil meminimalkan biaya operasional Anda; margin operasi meningkat seiring dengan pertumbuhan pendapatan perusahaan.
Sebuah perusahaan dengan model bisnis scalable akan memiliki biaya variabel yang kecil, atau discretionary, seperti penelitian dan pengembangan. Biaya tetap harus diabaikan selama Anda yakin bahwa pendapatan akan cukup besar untuk melebihi biaya variabel.
Sejak penutupan KTT Kewirausahaan Global ke-6 yang diadakan di Nairobi, kami terus mendengar lebih banyak modal yang dikumpulkan atau perusahaan menjanjikan dukungan untuk UKM dan pengusaha.
Namun, setiap investor ingin menempatkan uang di tempat yang layak. Model bisnis Anda harus didukung oleh fakta dan data agar investor yakin tentang kelayakannya.
Investor menyukai produk dan model bisnis yang sudah terbukti. Ketika kami berbicara tentang produk dan model yang telah terbukti, kami hanya berbicara tentang skalabilitas bisnis Anda; apakah itu geografi atau pasar baru.
Skalabilitas adalah kemampuan untuk beradaptasi dengan perubahan dari waktu ke waktu. Seiring pertumbuhan bisnis, tujuan utamanya adalah untuk terus memenuhi permintaan pasar. Tapi pasar tidak pernah statis.
Selera dan minat konsumen berubah seiring waktu karena sumber daya mengalir masuk dan keluar dari ketersediaan. Untuk tetap kompetitif, Anda harus memiliki kemampuan untuk berubah seiring dengan pergeseran dinamika pasar.
Banyak pemilik bisnis memiliki impian untuk membawa bisnis mereka ke pasar dan wilayah geografis baru, tetapi berapa banyak yang dapat diskalakan?
Dengan begitu banyak uang mengalir ke negara ini untuk mendukung UKM, salah satu tantangan terbesarnya adalah mendapatkan bisnis yang tepat untuk berinvestasi.
Saya ingat percakapan dengan seorang investor W88 Indonesia di mana dia menyebutkan bahwa dari ratusan proposal bisnis yang diajukan untuk mendapatkan dukungan, mereka menemukan bahwa mereka hanya dapat berinvestasi dalam empat di antaranya. Tantangannya adalah model bisnis .
Banyak yang tidak dapat memastikan bagaimana bisnis akan menghasilkan pendapatan, menjaga biaya tetap minimal, dan meningkatkan skala.
Oleh karena itu, perlu untuk membedakan antara bisnis baru yang merupakan dan akan tetap menjadi bisnis kecil (dan kemungkinan besar lokal) dan startup skalabel yang memiliki potensi merek dan inovasi untuk menjangkau saluran distribusi regional dan nasional secara menguntungkan.
Jadi, bagaimana Anda membangun bisnis yang terukur?
- Membangun fondasi yang kokoh. Ingat pernyataan, “Saya ingin berada di bisnis itu karena saya akan menghasilkan uang”? Bukan persepsi yang membangun bisnis tetapi waktu yang Anda ambil untuk riset pasar. Anda mungkin memiliki satu gagasan bahwa semua teman Anda menganggapnya “keren” tetapi itu tidak berarti itu dapat diskalakan.
Ketika bisnis Anda kecil, itu adalah waktu yang tepat untuk menginvestasikan energi dan waktu Anda dalam sistem dasar yang akan memungkinkan bisnis Anda tumbuh menjadi entitas yang jauh lebih besar.
Misalnya, nama produk Anda penting. Jika Anda mulai menjual di wilayah lain, apakah konsumen akan terhubung secara emosional dengan produk?
- Luangkan waktu dalam membangun model bisnis Anda dengan berfokus pada solusi yang terukur. Ini semua tentang memiliki biaya operasi minimal dan meningkatkan pendapatan.
- Fokus pada kekuatan inti Anda dan alihkan tugas-tugas lain yang terkait dengan menjalankan bisnis atau pekerjakan orang untuk melakukannya. Berkonsentrasilah untuk mengerjakan bisnis Anda alih-alih dalam bisnis Anda. Pemilik bisnis yang skalabel ahli dalam memanfaatkan sumber daya dari luar.
- Terakhir, luangkan waktu dalam perencanaan strategis; itu adalah hubungan antara ide hebat dan kesuksesan serta pertumbuhan sejati. Jangan lupa tim Anda adalah tulang punggung bisnis Anda. Pekerjakan orang yang tepat untuk menjalankan bisnis sehingga Anda tidak berada di mana-mana, membuat setiap keputusan.
Saat Anda mengembangkan bisnis secara organik, melangkah ke langkah berikutnya mungkin mengharuskan Anda siap untuk melepaskan kendali saat Anda menarik investor luar.
Tidak semua orang membutuhkan investor atau ingin masuk ke pasar baru. Beberapa bisnis akan tetap cukup sukses dan kecil di wilayah fokus di sana.
Jadi memasuki pasar atau geografi baru harus menjadi keputusan strategis. Ada banyak peluang di Afrika; Anda hanya perlu bergerak terlebih dahulu dan memiliki pandangan jangka panjang.
